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导语

体验产品营销策略是农庄以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织农庄的各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。农庄体验产品营销策略要点是：

一、农庄产品策略

1、全新产品

是指市场上从来没有出现过的的产品，在内容、结构等方面全新的产品。但这类产品开发周期较长，资金的投人很多，同时风险也较大。休闲农庄需要不断创意休闲服务产品。

（弯弯曲曲的竹桥横架在稻田上，将游客引进农庄，一种全新的农庄步道，是否别有一番意境）

2、换代产品

指农庄对现有的休闲体验产品进行了改良的产品，通过总结过去的经营过程，对休闲体验产品作出调整和改进，从而得到的新的更高阶段的休闲体验产品。

3、仿制产品

农庄根据市场上已经存在的休闲体验产品而设计的类似的、可以是进行加工和创新的休闲体验产品。仿制是一种重要的竞争策略，当农庄经营者发现一种类型的休闲体验产品在市场上大受消费者欢迎时，可以思考结合农庄主题定位有选择的进行仿制，使农庄可以推出有自身特色的同类体验产品。

二、产品开发策略

1、资源重组

农庄的农业资源是农庄产品开发的基础。但农庄也要及时更新资源观念，在充分利用现有农业资源的基础上，利用技术和理念进行资源的优化组合，通过不同视角的考虑在市场需求、经济目标和文化传承方面进行新的资源整合。

2、产品升级

农庄企业必须通过开发和实践来不断地营造新的体验产品从而满足消费者的各种需求和变化。农庄可以从农庄产品形象、产品质量和完善服务等方面来考虑。

（发现小朋友们很喜欢看“小猪跳水”，就推出了这个娱乐项目，让人们与动物零距离接触的同时，亲眼见到生态猪到底是怎么养出来的）

3、主打产品

农庄企业可以通过自身良好的产品质量和服务在市场产生一定的影响力，拥有一定的品牌效应。让消费者在消费农庄产品时有一种信任的感觉，从而使农庄在消费者心中的地位更加明确。

三、农庄品牌策略

1、品牌策略

农庄企业建立品牌的理由在于，品牌可以强化农庄在消费者心中的位置而区别于相似的竞争对手，同时可以提高农庄景区旅游产品的附加值，给农庄企业带来实际的经济收益。

2、统分策略

农庄可以在统一品牌和个性品牌之间作出选择。统一品牌的优点是可以最大程度上节省品牌的设计费用和促销费用，并充分利用品牌形象积累农庄企业的正面形象。而个别品牌策略则可以更加贴切地展示产品的特征，但同时设计和促销所产生的费用也会相对较少。

3、品牌更新

农庄的品牌有可能由于产品生命周期和竞争者的原因使得原有的品牌辨识度不高，这个时候可以采取品牌更新的策略来适应市场的新环境。常用的选择有全部更新和部分更新两种。

4、名牌策略

名牌是指具有很高知名度的品牌，这类品牌的特点是深受消费者的喜爱，能提供好质量和服务，并且能够带来可观的经济效益。很多企业进入了一个误区，农庄的名牌产品不能靠大量广告和高频率的出镜快速成为众人皆知的名牌，农庄的名牌产品过程是一个长久过程，需要坚实的基础、长期的沉淀和高效的管理等因素。

这一组设计包罗了：乡村生活、田园风光、农耕体验、农家美食、民间手艺、乡村民宿、岁月记忆、恬静时光）

农庄体验产品的生命周期规律要求农庄不断地面对新的要求和挑战，这就使农庄要断地推出能够吸引消费者眼球的亮点和新产品。农庄新产品的开发应该建立在充开展 市场分析研究的基础上，制定一套可行的规划，按照步骤来切实执行，使农庄的休闲体验产品为农庄带来现实的利益和长远的发展。